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涓涓点石之力,助推安塞农村电商

2017年是延安市安塞区创建国家电子商务进农村示范县的攻坚决战年。经区委、区政府决定,特将农村电子商务工作列为年度专项考核。发展农村电商,人才至关重要。“引进”和“培养”是唯一路子。然而根据安塞现有的条件,引进电商人才非常艰难。所以必须加大力度对农村地区进行电商专业化人才培训。  特此,点石集团商学院携手安塞县政府,分别在安塞的八个乡镇街道办举行了人才普及培训。 此次人才普及培训面向的群体是安塞当地服务站点负责人、创业青年、合作社、营销大户、传统企业、贫困户,培训通过深入普及农村电商知识,让目标群体了解电商,利用电商,享受农村电商带来的便捷与红利,同时也挖掘当地农村电商创业就业人群,让更多的人通过电子商务增收致富,助力脱贫攻坚。 本次培训以打造安塞特色农产品生产和加工基地为目标,结合资源优势和农村产业特色,着力发展“安塞山地苹果、安塞小米、安塞地椒羊肉、安塞剪纸、安塞腰鼓”等产业电子商务化发展。建立贫困村定向培训指导、电商创业孵化、农副产品营销与县内重点龙头企业的帮扶机制。 点石商学院致力于实践式培训,摒弃“头脑风暴”之类纸上谈兵的授课方法,建立培训效果评估、反馈机制。安塞区委帮助农民选择点石作为电商培训,点石必将发挥点石之力,促进安塞农村电商的发展,达成创建国家电子商务进农村示范县的目标。

扶贫攻坚一线 点石真情慰问

凛冬已至,2018年1月28日,江苏点石电子商务集团有限公司来到了位于陕西省商洛市山阳县的龙洞川村,给处于贫困中的年迈老人们,送来了御寒的羽绒服。山阳县的龙洞川村上午10时许,天空中飘着零星的雪花,点石集团的工作人员们不辞辛苦,绕过了一个又一个山头,终于来到了地处偏僻的贫困村庄—龙洞川村,而此时众位高龄老人,已等待多时。“刘西春、周菊花、张世良······”工作人员将带来的数百件羽绒服,依次分发给现场的老人们。接过这些来自于遥远地方的“温暖”,老人们的脸上都洋溢着愉悦的笑容。老人们有序领取羽绒服今年已经85岁的刘西春老人,身材依旧硬朗,身上穿着还是多年前老伴做的棉袄,藏蓝色棉袄已经泛出灰白色,衣角常年被磨损,露出里面灰色的棉絮,棉袄上零星分布着几个补丁。老人家笑呵呵的接过羽绒服,“俺娃去大城市打工了,他说大城市的人都穿羽绒服,俺没想到,俺也能像大城市人一样!”现场村民们纷纷对点石电商工作人员表达感谢企业从社会中来,最终仍要回到社会中去,这不仅是时代发展的要求,也是企业责任意识的必须。其每一个企业的进步与成长,都离不开国家战略、政策资源与庞大消费群体的支撑,回馈社会,本身就蕴藏于企业的内核当中。在企业成长中,对社会责任意识的培养与发展,点石集团,从不推辞!老人们与工作人员的大合照一件衣服、一份真情、一份关爱,点石集团用实际行动,助力山阳县电子商务协会,坚持扶贫攻坚一线,齐心聚力打赢脱贫攻坚战。现场气温一直在零下,老人们热情的拉着工作人员聊天,笑呵呵的试衣服,嘴里一直念叨着“辛苦了”“感谢了”。寒风似乎不再寒冷,老人们脸上洋溢的笑容,感染了现场所有人工作人员,此时身暖心更暖!

落地服务体系是农村电商发展关键

最近两年,农村电商发展迅猛,不仅体现为量的快速扩张,而且更重要的,它还是一次新的阶段转换。发展阶段变了,要解决的中心问题变了,这是今天正确把握农村电商趋势的关键之点。  农村电商迈入新的发展阶段  1.从“早盘布局”进到“中盘绞杀”。2015年,农村网购增长了96%,农产品网销增长了70%多,农村电商点到去年年底达到25万个。农村市场覆盖的新进展说明,农村电商正在快速从“早盘布局”进到“中盘绞杀”。多个市场主体进入农村市场开展竞争的新局面,在一些地区已成事实,并且还将在更大的范围展开。  2.从单一发展模式进到多元模式竞争局面。在市场方面,尤其2015年以来,介入农村电商市场的主体明显增加,让农村电商的样式更加丰富。作为广域平台的阿里、京东、苏宁等,纷纷发力农村电商;赶街、乐村淘、淘实惠等,这些专门聚焦于农村做电商的专域平台,也早已突破了一市一省的局部市场,面向全国农村布局;转型的商家,尤其是供销社、邮政、原来万村千乡的营办主体,基于过去在线下深耕多年的条件,开始从线下往线上打;农商1号、云农场、农医生等,这些来自于不同品牌商家的电商平台,也在村镇县布点。农村电商的这一新进展,让其模式变得丰富多彩,也给各地政府、农村消费者、创业者、投资者、服务商和网商等,提供了更多的选择。农村电商市场的利益博弈,已经越来越明显。农村电商不是onlyway,而是manyways,多元竞争,是农村电商新进展带来的新局面。3.从“在线交易阶段”迈入“服务体系阶段”。农村电商已经从早年的“信息服务阶段”发展到“在线交易阶段”,进入现在新的“服务体系阶段”。其标志是电商村乡县三级服务体系建设。其动力机制上,除了多元主体共同发力外,更表现为两类农村电商开始合流。尽管培育电商主体仍是主要任务之一,但其核心业务已不仅仅停留于线上交易,更重要的变化是开始瞄准农村电商乃至农村流通体系中比如人的素质、物流配送,冷链、追溯、营销等服务环节的深层痛点,即围绕农村线上线下结合、上行下行贯通的本地化的服务体系发力,从前端的交易沿着产业链向更深处延展。  构建强有力的落地服务体系  在农村电商发展新阶段,最关键的任务就是建立落在本地的、线上线下结合、上行下行贯通的农村电商服务体系。  首先,它是实现国家农村电商发展目标的要求和保证。去年下发的《国务院办公厅关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》,明确规定农村电商三个重点任务:积极培育农村电子商务市场主体,扩大电子商务在农业农村的应用,改善农村电子商务发展环境。第一个说的就是服务体系。另外,要实现其他两个目标,即与农村一二三产业深度融合和在应用上取得明显成效,其实也离不开服务体系做保证。其次,它是电商进村入户后落地生根、开花结果的必要条件。电商进农村,最难在电商进村入户以后,不让它成为摆设,让它能够落地生根、开花结果,造福“三农”。为避免过去多年农村信息化建设中出现的事与愿违、能力闲置的现象,一个上述落地的服务体系,就成为刚需。  第三,它是农村“互联网+流通”的重点所在。发展农村电商,不是仅仅增加一个新的增量,还要以电商助力存量业态,包括农村服务体系的转型升级。  第四,它是支撑农产品上行的保障。对农产品上行,“互联网+”“电商+”,就是加上了一个放大效应,你好,它放大,你不好,它也放大。这是个双刃剑,把握不好,就可能伤了自己。这也说明了落地的服务体系的必要性和重要性。  最后,它还是优化电商环境的重要内容。县域电商环境好不好,最重要的看点在于是不是有一个落地的、强有力的服务体系。  农村电商建设呼唤“机场模式”目前,农村电商服务体系建设整体上特点是:  第一,越来越多的地区已经将农村服务体系的建设,作为新阶段农村电商的核心内容加以布局和实施。这是真正从线上线下结合的要求出发,触及到农村流通体系的深层制约因素,其意义深远。  第二,其中县乡村三级服务体系成了农村电商的标配,不管是政府,还是市场化的平台,都把构建这样的三级服务体系作为重要的“规定动作”。  第三,线上线下结合(O2O),已明显呈现出不同的路径。主要有三种:比如,阿里村淘为代表的,是从线上往线下打;像供销,像原来的万村千乡店,是从线下往线上走;还有一些电商平台,比如淘实惠,到了一个地方,采取的是加盟的、融入的方式,即外来线上平台和本地线下商业主体携手,共同在当地做线上线下的结合。  第四,上行和下行不同步。尤其农产品上行的滞后,成了现在农村电商发展绕不开的一个话题。  第五,各地产业依托、主打产业不一样,因此围绕特定产业所需的服务体系也是不一样的。真正好的服务体系,须和当地的产业结构契合,才能对当地农村电商形成有力支撑。最后,当前在农村电商服务体系的构建中,重复建设非常严重。外来不同的平台,都在建自己独立的服务体系。就像国航、东航、南航等众多航空公司,业务每到一地,需要建自己的机场吗?这样,社会资源的浪费很大。笔者期待农村电商也能有自己的“机场模式”,一个地方建一套开放接入、资源共享、一网多用的农村电商“机场”就够了。  农村电商要“顺天时”、“接地气”“服水土”  农村电商的发展趋势如何?现在我们看到有这样几个趋势:  第一个趋势,电商正在快速进入成年期。“十二五”是中国电子商务发展最快的5年。“十三五”电商发展速度即便有所回落,也注定还会继续快速增长,它会迎来自己的成年期。成年期的电子商务,跟婴儿期的电子商务是不一样的,包括农村电商在内电商的政策体系、监管体系,都会因变而变。第二个趋势,“县域自生态”与“平台自生态”的角力,呼唤开放、融入、共享的农村电商新生态。“县域自生态”,是农村电商发展中以县域已有的市场生态为主,通过本土生长和外来融入的方式带来变化,促进转型升级。“平台自生态”,是以平台的生态模式为原则,外来平台进到一个县域,不管原有的市场生态如何,以自己的平台为主,更多采取一种外力挤压、乃至强力颠覆的方式,带来当地市场生态变化。“县域自生态”与“平台自生态”,其实代表着两种不同的农村电商落地县域的方式,从而带给当地不同的影响。“十三五”期间,希望农村电商的发展能够处理好外来和本土的关系,经过市场博弈,争取用一种较低的成本,找到并进入到一个开放、融入、共享的农村电商的市场生态。  此外,还有其他一些趋势,比如,农产品上行将得到更多的政策关注和资源投入;跨平台、微平台、分享经济将在农村电商发展中发挥越来越大的作用;电子商务会更多地作用于供给侧,推动存量的转型;并且,在上述过程中,机制创新、制度创新变得越来越重要,等等。“十三五”期间,农村电商的发展,跟其他所有工作一样,都应该用创新、协调、绿色、开放、共享“五大发展理念”来引领。就农村电商服务体系而言,笔者认为要把握以下趋势特点:一是“顺天时”,农村电商是大趋势,必须顺应天时。产业转型升级是大趋势,必须顺应天时。二是“接地气”,农村电商与城市电商不一样,它的特殊场景、特殊主体,决定了有其自己的特殊规律,不能拿着过去的成功经验和某种模板机械地套用在农村电商的具体场景,不接地气是要吃苦头的。第三“服水土”,特别考虑到农产品上行,这么多千差万别的细分产品,他们所对应的服务体系是不一样的。

农村电商进入第二阶段,走出去难在哪?

作为一个户籍还是农村的北漂,自农村电商的概念一出现,对其就有着超乎常人的十二分关注。依据现实情况来讲,农村电商发展到今天亮点不多。近日,一份来自官方的文件,反让我对2017年农村电商的前景有了新期待。2月初,中央一号文件(原指每年第一号文件,因连续十四年发布有关三农的内容,现已成重视农村问题的专有名词。)里首次将农村电商单独列出来,释放了一个非常重要的信号。  几年前,中国传统电商产业发展成熟,跨境电商与农村电商成为两大新引擎。相比之下,农村电商发展的势头远不如跨境电商,不过在获得的支持资源方面,官方对农村电商可谓不遗余力。如今又在一号文件中作为独立部分列出来,可看出其地位得到了进一步提升,在这方面的影响下,2017年的农村电商又会发生哪些变化呢?  一号文件都说了什么?将产生什么影响  我们先来讲两个东西,农村电商与跨境电商都分为两部分,买和卖。买就很好理解,就是农村或境外在电商平台上网购产品,而卖这一方面,农村电商是从农村向外(主要是城市)卖出去,而跨境电商是从国内向国外销售。巧合的是,这两大新兴引擎都是一条腿强壮,就是买非常发达,反而往外界销售产品的重要部分发展非常缓慢。一号文件里的主要内容,其实围绕的就是卖,如何促使农村电商这一新兴零售模式为农村创收,借力互联网的力量解决中国三农问题是核心。一号文件里大概分为四部分:  一、农村电商产业园的持续推进:鼓励地方规范发展电商产业园,物流集散、人才培养、技术支持、质量安全等功能服务;  纵观2016年农村电子商务产业园发展的可谓风生水起,同时也乱象频生。在中国商业环境成熟的大城市,与偏远商业环境落后的农村之间隔阂很深,夹在中间的县乡镇显得极为重要。前几年获得试点县资格的就高达500个,有了这个资格可获得国家财政2000万元的资金支持,出现部分骗补贴搞面子工程的“摸鱼者”也符合国情。但要想借力农村电商为农民实现增收,处在农村和大城市之间的县乡镇农业电商产业园的位置异常重要。虽然出现挂羊头卖狗肉的试点县,未来依然会是重点,这也是一号文件里再次重点提及的重要原因。  二、摸索农村电商发展的标准体系:建立健全适应农村电商发展的农产品质量分级、采后处理、包装配送等标准体系。加快建立健全适应农产品电商发展的标准体系。深入开展电子商务进农村综合示范。农村电商发展最难得地方,就是没有前例可循。如果不是智能手机、移动互联网的出现,农村如今想要实现普遍的联网都非易事。在农村,如何把现代商业下沉一直是大家头疼的问题。好在移动互联网的普及、农民因打工视野的开阔,以及乡村物流体系的逐渐完善,农村电商发展的三大基础条件都得到了满足。一个行之有效的标准体系出现,将会瞬间激活农村电商的潜力,因此2017年找成功模式异常重要,不排除今年会出现多个很知名的示范农村电商产业园。  三、拉拢大平台电商的积极参与:促进新型农业经营主体、加工流通企业与电商企业全面对接融合,推动线上线下互动发展;鼓励大型电商平台企业开展农村电商服务,支持地方和行业健全农村电商服务体系。  近几日,阿里与京东农村电商都有动作,马云要在四川县推进扶贫,刘强东回到老家宿迁捐钱也有涉及农村电商的内容。总之,近几年阿里、京东为首的大型电商平台,在农村电商布局的力度并不比在跨境电商下的功夫小。因此,一号文件里有关大型电商平台的内容,仍是继续拉拢他们帮助地方构建农村电商。毕竟让阿里、京东把电商带进村里,在农村卖东西会很积极。相比之下协助农村、农民把东西往城里销售,这个劲头就不会太足(对营收的增加有限)。而且话说回来阿里、京东也不是专业的农产品销售公司,虽然拉拢的很积极,但作用能有多大真不好说。  四、构建农村物流依旧是重点:加快农产品批发市场升级改造,完善流通骨干网络,加强粮食等重要农产品仓储物流设施建设。完善跨区域农产品冷链物流体系,开展冷链标准化示范,实施特色农产品产区预冷工程。

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